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实战案例:三大渠道活动、两大宣传动销,让产品自己旺起来!

案例2018-02-27 20:15

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作者:黑格咨询 副总经理  徐超


春节消费在白酒销售中起着举足轻重的作用,春节市场也就成为了白酒商家的必争之地。那么如何在这场充满硝烟的战争中取得胜利--让自己的产品动销起来、是很多白酒厂商面临的重要问题。在这里,笔者带大家看看这家白酒企业在春节期间,怎么让让铺市、动销和生动化氛围结合在一起。


泸州玉蝉老酒是笔者服务的一家白酒企业。春节来临之际。他们采取了一系列的活动在春节市场这场战役中。玉蝉老酒根据当地的市场情况及企业背景,确立了三大渠道活动和两大宣传动销。


第一,流通渠道百店陈列活动:


针对新产品玉蝉老酒“老酒坊”系列,在泸州市区选择100家核心店做堆箱陈列活动,活动时间从1月1日开始,要求每家店进货老酒坊系列红宝坊15件和吉庆坊15件。其中堆头陈列红宝坊10件、吉庆坊10件。针对进货并陈列终端店,玉蝉老酒每个月给予1件红宝坊作为陈列奖励。对应的终端宣传,在堆头上面放置价格提示牌,终端张贴“老酒坊”系列产品的消费者主题促销活动宣传画“喝玉蝉老酒,中千元红包”--消费者购买产品后,在产品盒盖顶部有微信二维码,扫码即可获得不同额度的现金红包,最高金额为1000元。



第二,餐饮店百店消费者促销活动:


餐饮店一次性进货玉蝉特曲产品10件。针对餐饮店主,玉蝉特曲每件赠送餐饮店油卡一张。同时,针对消费者、在餐饮店每消费一瓶玉蝉特曲酒即赠送1.5L饮料一瓶和硬中华一盒。此项活动推拉并举,刺激终端店大量进货,也促动消费者快速消费。此次玉蝉特曲产品的年前活动,综合实现2000多件的销量。



第三,团购品鉴会--很多人说,团购市场不像前些年那么火爆了,但是团购依然是白酒、尤其是高端白酒的主要渠道之一。


在当前政策形势下,三公消费受到限制,私营企业老板是可以开发的重点客户,要努力实现将产品团购到企业老板手中,要发力商务团购和个人团购,实现压货到消费者。玉蝉老酒通过品鉴会的方式锁定团购客户,让这些团购客户消费我们的产品。


春节前一个月时间内,玉蝉老酒陆续针对核心郊县市场开启8场品鉴会,覆盖了重点乡镇和县城市场;针对城市高端客户群体开启6场品鉴会。因为年前各大消费人群囤积白酒有极大需求,以备年节招待或送礼之用。14场品鉴活动累计到会2300余人次,实现了中高档产品的快速销售。



配合三大渠道市场推广活动,玉蝉老酒做了两项重大宣传工作。一是千辆私家贴车贴送美酒活动,二是百位大咖“大咖荐酒”活动。


千辆私家贴车贴送美酒活动


玉蝉老酒在泸州、在春节前集中制作做1000辆私家车车贴后视窗广告宣传活动,赶在大量外出务工人员归乡过年之际,引爆流动宣传阵线。私家车粘贴玉蝉老酒的广告车贴,粘贴三个月,每个月送玉蝉老酒红宝坊两瓶。



百位大咖荐酒活动


首先,针对玉蝉老酒金奖原浆10年产品,在泸州地区选取100位社会各界的精英人物,成为玉蝉老酒的品鉴官。


其次,玉蝉老酒将会为各位品鉴官每个月提供两瓶玉蝉老酒金奖原浆10年作为品鉴酒,连续品鉴三个月。


第三,玉蝉老酒为品鉴官提供品鉴顾问证书,品鉴官签署企业聘书。


第四,玉蝉老酒品鉴官在品尝金奖原浆10年产品后,给予客观的评价,提供品鉴推荐词。


第五,玉蝉老酒设计玉蝉酒报,将品鉴官提供的个人生活照片和单位职务以及品鉴推荐语刊登其上。


第六,玉蝉酒报进行微信朋友圈和新媒体传播推广。


第七,本次“大咖荐酒活动”撰写系列宣传软文,在各类媒体上进行软性传播。



本次春节大考,玉蝉老酒通过视觉宣传和名人引领宣传,配合三大渠道整体推广,扩大了消费者对玉蝉老酒的可见度和认知度,并最终实现了旺季可以旺销的目的,实现玉蝉老酒在2018年的春节期间业绩倍增和持续旺销,上交了一份完美的春节考卷。


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